• Home
  • /
  • Дистрибьюция
Дистрибьюция

Дистрибьюция

-Сортировка: мы получая схожие по потребительским характеристикам товары, осуществляет их группировку на основании различных черт (например, цена, размер, функционал).
— Аккумуляция: обеспечиваем бесперебойное снабжение потребителей храним на остатках расчетный запас продукта.
— Дробление: уменьшаем минимальную партию закупки; например, продажа развесного товара поступившего в 50-кг упаковке партиями по 500 или 250 граммов.
— Расширение ассортимента: Предоставляем возможность предлагать схожие по характеристикам товары от разных производителей; также, дистрибуторы получают возможность формировать несколько товарных групп. Например, продавать и мясопродукты, и сыр.
— Продвижение продукции: являемся, инициатором промо-активностей, направленных на увеличение продаж, является производитель; однако, посредник также принимает участие в продвижении продукции. Например, оптовый продавец может сделать акцент на реализации конкретной товарной группы или SKU, а ритейлер разместить промо-материалы в магазине.
— Согласование условий: участвуем в ценообразовании, обсуждении гарантий и качества продукции/услуги, предъявляя свои требования и предлагая свои условия собственным клиентам или конечному потребителю.
— Принятие рисков: принимаем на себя часть рисков дистрибуции. Сюда относятся риски повреждения при доставке от/до склада, риски не возврата денежных средств по поставленной продукции и прочие.

МЕТОДЫ ДИСТРИБЬЮЦИИ
— Каналы косвенной (непрямой, многоуровневой) дистрибуции
— Производитель-Ритейлер-Потребитель
— Производитель-Крупный опт-Мелкий опт-Ритейлер-Потребитель
— Прямая дистрибьюция
— Продажа вразнос (поквартирные продажи);
— Интернет-продажи;
— Почтовые заказы;
— Телемаркетинг;
— Собственные торговые сети производителя.

 

Оценка Рыночных  факторов                     

Наша компания наряду со всем оказывает услуги:

 —Размер рынка сбыта:

Чем меньше потенциальных потребителей на рынке, тем короче должен быть дистрибуционная цепочка. И наоборот: чем больше потребителей, тем более длинную цепочку может позволить себе производитель.+

-Плотность рынка:

Чем выше концентрация потребителей на конкретной территории, тем выше маржинальность, тем большее количество посредников можно использовать в цепочке.

-Объем рынка сбыта:

Если на территории планируется продажа значительных объемов продукции, необходимо использовать более длинную цепочку. Например, для того, чтобы обеспечить необходимый товарный запас.

Back to Top